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一條,成長快速的新媒體

數位行動網路浪潮下,新媒體已蔚成洪流。中國大陸主打生活類短影音的新媒體「一條」,創業不到兩年,已逾4,000萬粉絲數,公司估值達2億美元,每月營收超過人民幣3,700萬元(約新台幣1.8億元)。

「一條」創辦人是上海《外灘畫報》前總編徐滬生,當時《外灘畫報》廣告收入有人民幣1.5億元,「做了十幾年雜誌,感覺傳統媒體走下坡了,就決定開始當文字記者加攝影記者,幹的還是之前幹的活,只不過現在是在互聯網上幹。」

徐滬生在2014年9月創業成立「一條」擔任CEO,因為每天就發一條,但每一條內容都是原創的雜誌化短影音,每一條短影音也是廣告,每一條廣告收費人民幣100萬元。

「一條」副總裁范致行透露,剛開始創業營收全靠廣告,每一條廣告收費人民幣100萬元,且廣告怎麼拍是不接受廠商置入,「媒體也有導向性,不能只是迎合廣告主和讀者」,即使如此,廣告平均月營收高達人民幣六、七百萬。

電商平台則在半年前才開始試營運,正式上線不過三個月,但目前每月營收已逾人民幣3,000萬元,後來居上,成為營收主力。

特別的是,「一條」對台灣許多系列報導是主動的,鏡頭走訪過阿原肥皂、台灣鄉間的個性民宿,也報導過新港香藝,介紹文創玩香。

「一條」與台灣合作,會挑選有故事、有特色的報導對象,到目前為止,合作過的台灣商家不到百家。報導故事,也銷售產品。像是做過長系列報導台灣的茶文化,視頻團隊就從台灣頭的永康街找茶人做茶、品茶,遠赴台灣尾的台南探訪百年歷史的茶行伍中行,從台灣陳年老茶,說到喝茶的白金公道杯。沒想到台灣茶的專題得到很大的回響,今年過年,因為看過報導被感動而下單採購金杯,每個價高人民幣2,000多元的金杯,有人一次就訂了幾十組,當做春節伴手禮。

徐滬生說,相比報紙、雜誌、廣播、電視等傳統媒體,手機短影音來表達生活內容會是更好的平台,短影音在題材及媒介上能獲得更強勢的呈現。

雖然傳統媒體都想轉型成新媒體,但始終找不到出路,「一條」副總裁范致行建議正在摸索中的媒體,心態一定要開放,不要想把流量集中在手裡,而是做媒介,讓流量從手中經過。

簡單來說,就是把各入口平台當做發行部、印刷廠,沒有必要堅守自己的平台,利用既有的主流平台,成長速度就快。

當前社會,都市生活的節奏加快、生活成本變高、社群意識增加,人與人之間的磨合成本變高,以及加上「寧缺毋濫」的婚姻意識下,消費主體由家庭向個人演變。人們以家庭為單位去消費時,更加關注功能性,試錯意願低,當消費個人化時,情況則完全相反。用戶的消費需求變得個性化、多元化,但消費路徑卻沒有升級,於是產生了傳統消費路徑無法滿足當下用戶需求的矛盾。

就像徐滬生說的:「非常怪異的是,在中國網際網路上,這個龐大的最有消費力的人群,是被徹底遺忘的。中國網際網路的發展,一直到現在都是大眾化乃至屌絲化的。」

整體呈現大眾化屌絲化的網際網路,卻另一個角度證明了優質內容的剛性需求。網際網路的發展意味著人們聯通成本變低。當聯通成本變低時,社交網絡開始發散,人很容易陷入到龐大的關係網絡,這時,就需要標籤化來記住彼此。過去,人們會用出生地、教育背景、家庭背景等來標籤化一個人,而現在人們開始用「消費行為」來標籤一個人。消費主義正在用消費的方式定義這一代人。

(文:聯合報、壹讀;圖:聯合報)
 

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