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陶華碧,老乾媽辣醬聞名中國

 一瓶不足人民幣10元的辣椒醬「老乾媽」,年銷售約人民幣37.2億元(約新台幣178.4億元),熱賣程度被亞馬遜網友評為「中國奢侈品」。


老乾媽創辦人、董事長陶華碧曾霸氣說,「我要把老乾媽賣到海外,賺外國人的錢。」

 
中國經濟網、網易財經報導,雖然老乾媽在大陸是超市中最普通的醬料,但在國際奢侈品折扣網站Gilt,被譽為全球最頂級的熱醬,身價翻漲七倍,至12美元(約新台幣379元),買家還需另外支付運費。

 
在成功打入美國市場後,老乾媽乘勝追擊,又切入韓國市場,在各大超市上架。

 
老乾媽是眾多大陸留學生心目中的「女神廚」,只要在麵條上加上一勺辣椒醬,便能胃口大開,緩解鄉愁。

 
2012年,陶華碧以人民幣36億元(約新台幣172.2億元)身家登上胡潤百富榜。

 
她堅持在「不貸款、不融資、不上市」的原則下,連續17年銷售額成長,日均生產200萬瓶,年銷售人民幣37.2億元,上繳稅收人民幣5.1億元。
 
 
陶華碧在受訪時曾表示,沒有跟大陸國家貸過款,貼息貸款都不要。

 
她認為,沒壓力,就沒動力。自己去做,壓力壓在自己肩膀上,要努力去奮鬥。


 
貴陽市商業銀行的一位工作人員說,陶華碧對他們說的最多的一句話是「你們就是想找我點利息錢嘛。」

 
這位白手起家的女富豪,自幼出身在困頓家庭,從沒上過一天學校,是標準的農村婦女。

 
陶華碧1947年出生於貴州遵義一個偏僻山村,從小就給家人做飯,那時,她就喜歡辣椒,用各種作料來調味。

 
20歲那年,嫁給一位會計,丈夫是個老實人,婚後走出山村,先後來到崇江、貴陽。但沒過幾年,丈夫病逝。

 
之後,她在貴陽市南明區街邊,開一間磚頭屋餐廳,專賣涼粉和冷麵。為了佐料,她獨門特製麻辣醬,專門用來拌涼粉,生意十分興隆。

 
看準麻辣醬的市場潛力,她專心研究,經過幾年的反覆測試,創造獨門麻辣醬風味。

 
20035月,陶華碧的「老乾媽」終於獲得大陸國家商標局的註冊證書。

 
公司2,000多名員工都喊她「老乾媽」,她能叫出六成人名,並記住其中許多人的生日,每個員工結婚她也踴躍要當證婚人。 據大陸工商資料顯示,這家年銷售額數十億元的公司,註冊資本僅人民幣1,000萬元。公司結構設置上就五個部門。

 
大兒子持股49%,主管市場,小兒子50%,主管生產。而陶華碧本人股份僅占1%

 
心理學分析,味道會伴隨著人們青春的記憶,學生時代是品牌最容易引起好感和懷舊的時機。老乾媽起家於學校附近的素粉店,無意中已經占據消費者的心。

 
同時,由於老乾媽的產品本身物美價廉,作為佐餐醬美味又極為下飯,經濟不足的學生群體是其主要消費群體,口味的培養和消費者心智教育很好融合,很多留學生都把老干媽稱為家鄉的味道。

 
「有多大本事做多大的事,陶華碧說,雖然她沒有財務知識,但她喜歡鑽研,記憶力驚人,不畏艱難,對現金近乎偏執地重視,堅持一手交錢,一手交貨。絕不涉足自己不熟悉的行業,每一次擴張的腳步都相當謹慎。

 
地方政府為提高「老乾媽」規模發展,曾多次建議上市,卻遭到陶華碧拒絕。在社會人們都爭著募資的氛圍下,「老乾媽」拒絕上市似乎是一種另類的做法。


(圖文:聯合新聞網)

 
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